综艺营销如何充分发挥长尾效应？

不管环境如何变化,好内容都能打动消费者,成为品牌与消费者沟通的最佳路径。其中,能输出情感和价值观的综艺节目,正是链接消费者的绝佳内容载体。成功的品牌综艺营销,除了通过综艺节目为目标消费者提供情绪价值,获得一定时间的高曝光、高关注、高转化外,还要通过内容的多渠道分发裂变,跳出单一的场景,放大综艺营销的情绪价值,发挥更强的长尾效应,实现更长周期的品牌传播。

笔者结合冰泉独家冠名东方卫视综艺《国货潮起来》的实践,和大家一起探讨综艺营销如何充分发挥长尾效应。

2021-2022年,冰泉独家冠名东方卫视《国货潮起来》,推动了国潮新热点。虽然综艺节目每一期都有各自的起点和高潮,也会在高峰中收尾,但是,这并不意味着品牌的综艺营销随着节目的结束而结束,而是可以充分发挥综艺营销的长尾效应,用持续的传播声量和渠道销量让综艺冠名发挥更多更大的价值。

因此,品牌可以制定综艺营销的长续推广规划。

1、建立长尾宣传意识,保持长期的宣传声量。

乘着品牌的综艺营销获得外界的关注和热议之时,品牌一方面要紧跟这些宣传节奏,另一方面要推动节目热点话题的长尾宣传,形成综艺营销热度的保持和维护。

2、继续在线上线下放大推广品牌的综艺形象。

品牌花大力气打造的综艺形象就是全新的品牌背书。通过在线上和线下露出品牌的综艺形象,一方面可以强化消费者对综艺节目的记忆,想起节目,想起品牌,另一方面也可以通过综艺形象强化品牌价值和品牌印象。印象就意味着品牌在消费者心智中的印记。

比如冰泉冠名综艺后,就在线上线下所有终端都加入了综艺节目的视觉形象和亮点内容,持续推动综艺节目的主题促销活动,实现长周期的综艺形象处处可见,持续成为品牌背书、销售推动力。

3、将综艺内容进行重新创作

通过综艺节目,品牌积累了大量的品牌宣传素材,也积累了大量的品牌亮点内容样板。在内容营销推广中,品牌也找到了更多更好展现品牌的内容融合推广模式。这时候,就可以结合不同的时间段、不同的产品销售阶段,做出更多的运用。品牌必须继续抓住消费者对于综艺节目的记忆去提升产品内容销售的能力。内容是长期而又不断发散和灵活展现的,也是可以持续变现的。

4、进一步通过短视频合作实现长尾收割。

综艺节目中的个性化、趣味性、话题性的内容表达,都可以成为品牌短视频营销的基础。

品牌可以结合不同尾部达人的特点,根据他们的分类来分发不同的短视频,通过他们的短视频合作来实现更多的销售收割。比如冰泉独家冠名《国货潮起来》,除了有卫视节目的声量,还有抖音、快手、B站等多个新媒体的内容联动和海量的短视频素材。冰泉通过短视频的剪辑优化,创新短视频营销,通过与全域的KOL、KOC共创视频,建立了流量爆发的新阵地,实现了短视频营销的又一个高峰。有流量就有声量和销量。

5、推出综艺节目的专项定制品,带来持续的特色产品销售。

乘着综艺节目的势头,品牌可以推出综艺IP定制品,无论从包装还是技术支持、销售体验上,都加入综艺的元素。这样一来,就建立的创新的销售推广,既强化了品牌的综艺节目认知,也是品牌销量增长的重要补充。

6、打造持续信任状,释放持续的招商能量。

无论是综艺节目中穿插的广告,还是综艺营销的推广、品牌价值的强化,都是品牌可以和客户沟通合作、招商拓客的重要话题。持续输出的综艺营销广告和品牌的声量,就是合作的能量。

综艺营销的长尾效应,最终着力在内容生产力上。通过对合作综艺内容的组织、重新创作、多渠道落地,实现源源不断的优质内容诞生和转化,进而获得持续的品牌关注度,展现品牌价值,为品牌赢得更多生意增长的机会。这就是实现综艺内容复利的价值,而不是停留在综艺营销的短期效果收割。